人際網絡營銷

人際網絡營銷又稱網絡直銷，屬于直銷的一種形式，是企業營銷實踐和現代信息傳播技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業基于電子信息技術，以計算機網絡為媒介和手段而開展的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。

網絡營銷按其實現方式可分為廣義和狹義廣義的網絡營銷是指企業對所有計算機網絡的使用(包括內網，內網、EDI工業系統專網和Internet internet)營銷活動，狹義的網絡營銷是指互聯網營銷。互聯網計算機網絡系統。

人際網絡營銷的另一種解釋是：讓 咱們先分開看讓 讓我們看看人際關系人際關系是我們自己的親人、朋友、同學、同事等等，他們的人際關系；網絡相當于一個團隊、公司；營銷意味著經營銷售，當結合起來，它意味著一個團隊組成的一個 s自己的人際關系，然后通過這個團隊運營銷售產品。只是以產品為小基礎，以事業為導向，出發去開創自己的事業。

人際網絡營銷是把傳統的直接營銷（既直銷）而網絡營銷，說的不夠確切，應該是網絡營銷的綜合運用，也就是人際關系的運用，包括現實中的朋友、親戚、同學、網絡里的同事和網友在網上賣產品。說起來，他只是把直銷和網上銷售結合起來銷售推廣產品，這也是一種新鮮的產品銷售方式！大家都知道安利、完美、直銷公司都是利用人際關系來銷售產品的直銷最大的特點之一就是向你最熟悉的人推銷產品一個優秀的直銷員應該具備的是良好的人際圈，這是直銷的精髓，而網絡銷售呢？主要是在網上推廣銷售企業的產品，這也是網絡營銷的一小部分，也就是網上銷售。人際網絡營銷是一種將直銷和網絡銷售靈活結合的新型銷售方式。人際網絡營銷的優勢在于覆蓋面廣、反應迅速、操作靈活等當然如果操作不當也有可能是網絡營銷，因為我們都知道直銷的手段如果不能正確運用，就有可能落入傳銷陷阱，所以人際網絡營銷也不例外，企業正確合理的選擇人際網絡營銷才是真正的人際網絡營銷方式.

人際網絡營銷是由人組成的，所以管理在人際網絡營銷中尤為重要如何管理好這些人，是人際網絡營銷最重要的課題只有管理好了，才能健康、合法的人際網絡。

網絡營銷說到底還是人情營銷網絡營銷和傳統營銷的區別只是載體做網絡營銷，也要先學會做人當然，必要的電子商務知識是網絡營銷的前提。

目標營銷”是現代營銷管理的經典成果，當然也適用于網絡營銷。所謂目標營銷，是指企業在 個細分市場的基礎上，通過評估和分析，選擇一個或幾個消費群體作為目標市場，并據此制定營銷策略的過程。

在進行網上營銷之前，我們應該首先將網上市場劃分為各種不同的子市場，然后選擇其中的一個或多個來制定一個合適的網上營銷組合，這就是“網上目標營銷”這個原則也適用于 “網站營銷”即把網站當成一個產品，把特定的用戶作為目標市場。該公司可以開發一系列網站來服務33，356個細分市場。

在線目標營銷的主要步驟是：確認在線市場細分的基礎；評估每個細分市場；選擇目標市場；為目標市場開發產品定位，并為目標市場開發營銷組合.

市場細分是目標營銷的第一步。市場由消費者組成，他們有不同的特征，比如他們的地理環境、性別、年齡、文化、生活方式不同，可以作為市場細分的變量。一般來說，有四種類型的重要變量：地理變量、人口統計變量、心理變量和行為變量！

以地理變量細分

地理變量有區域、國家、省與洲、都市大小、人口密度、環境和氣候等。地理變量可用于細分市場，因為它假定不同地理區域的消費者有不同的需求和偏好。然而要注意的是：互聯網是一個開放的全球網絡，它打破了常規地理區域的限制因此，除非是區域性的產品或服務，否則有必要在網上營銷。或者有文化差異的產品或服務，否則就不應該用地理變量來區分市場。廣泛應用于中國北方的直銷行業。

按人口統計變量細分

人口統計變量包括年齡、種族、性別、家庭人口數、家庭生命周期、收入、教育、宗教、國籍等。人口統計變量通常與消費者的需求有關、偏好與使用頻率有關，因此常用來細分市場。該變量常用于在線市場細分，同時可以表示一些非總體 變量。

以心理變量細分

心理變量包括消費者所屬的社會階層、生活方式、個性特征等。通過對線上市場的細分，可以得出不同細分市場的消費者心理層次不同。在生活方式變量的使用上，有著名的AIO分析模型和VAIS分析模型。AIO分別指態度、興趣和意見；VAIS 指的是價值觀和生活形態。這兩種分析模式非常適合在互聯網上使用。網站可以先根據這兩種模式的內容設計調查問卷，然后在網上 收集信息，用人口學變量對他們的生活方式進行分類，找出特殊的生活方式群體。

按社會價值變量細分

社會價值包括解決就業問題，培養直銷人才：

第一、中國很多人都極其渴望創業機會，而網絡營銷恰恰創造了大量的創業機會

第二、那些國外的直銷企業靠什么生存？依托銷售網絡，銷售網絡是人設的，國內大部分人都有“崇洋媚外”復雜，前段時間“家樂福”這一事件是一個典型的例子人們說他們贏了我不去那里買東西，但是他們不去賣得不好？同理，面對直銷公司提供的職業機會，有多少人會選擇自己的民族企業

面對這樣的問題，國家發展這個行業勢在必行。